巧克力,鲜花,烛光晚餐,一年一度的情人节携着相同的主题,甜蜜又匆匆地与我们见面了,相信现在的你,不管是双宿双飞,还是孑然一身,都会想着给心爱地她/他一个大大的惊喜,或者借以表白。而情人节经济,这道春节过后最为亮丽的风景,自然也躲不过精明商家的眼球,大到奢侈品、数码电子、汽车,小到服装、鲜花、配饰、食品、酒店、影院,似乎都想在这个“以爱为名”的西方舶来的节日里借势做点文章,然形势却往往“万变不离其宗”,纵然使出浑身解数也难以令消费者动容。

那么,什么样的营销形式才能真正俘获精明而又挑剔的消费者的“芳心”呢?移动整合营销专家百分通联建议,或许你可以尝试移动营销,分析因由有四,一,智能手机大多都打上了80、90后的标签,而情人节的消费主体也多是年轻人,消费人群的高度契合,让手机这块离人的身体最近、陪伴人时间最长的屏幕,具有着天然的营销优势和吸引力;二,移动营销形式丰富,既包括我们所熟悉的短彩信、WAP,蓝牙,也包括当下十分火热的APP、二维码、AR,这些丰富的营销形式将跨媒体、跨媒介无缝整合营销提升到了新的高度,如出现在杂志、户外广告牌上的二维码,电视、视频、网游中的增强现实(AR)技术,都很好地满足企业多维度营销需求;三,移动营销的价值突出,其天然的移动性、本地性和互动价值,能够根据用户的终端属性、时空、行为、兴趣等实现精准定向,随时随地地捕捉、满足消费者需求,便于沟通;四,移动营销仍处于方兴未艾的阶段,成本低,到达率高,这意味着多数企业不需再苦恼于传统媒体高昂的营销成本。此外,移动营销与微博、SNS社交媒体的相互打通,也扩大了其传播范围和传播的深入性。但前提都在于,营销围绕着“情感”、“感动”来发散衍生。

然就具体形式来看,移动营销可以怎样的参与到情人节经济中来看呢?不妨随国内领先的全方案移动营销服务商百分通联来一起探秘情人节里的移动营销。

短彩、蓝牙、LBS,直营店铺营销经济之选

几年前,短信订花都能让我们感觉新奇、便利,而如今它已是明日黄花。但短彩信,这个在褒贬声中成长起来的营销形式,嫁接着新的技术和元素,保持着既有的青春。如果某天,你接收到的短彩信,不再是与你毫无关系的垃圾信息,而是一张优惠券、折扣券,或者是一句贴心的祝福,温暖的提醒,发信的对象,正是你当下所在地商户,你会不会因此而感觉温暖?想必你会说YES,这种结合了LBS(位置化服务)或蓝牙技术的营销服务,不仅不会影响消费者的购物体验,反而会借助“天时地利”的因素增加产品的销量。显然,这种便捷经济的营销形式对于那种直营门店很有帮助,如酒店,餐饮,花店、影院等,在提升服务,刺激销量的同时温暖了客户体验,让消费者自始至终地感受到了品牌的关怀和温暖。而如果你是品牌商家,也不要忘记在情人节这一天,为忠诚客户编写精美的祝福短信,或者是新品优惠信息,让情人节活动精准传达给品牌的忠实消费者。此外,你还可以鼓励消费者在店内che获取所消费产品的折扣和优惠券,赢得额外礼品和惊喜,这种富于互动潮流体验的活动加之品牌的天然影响力,对于吸纳年轻人参与均有不错的效果,像服装零售商GAP、Toys 'R'都尝试过此类活动,效果突出。

特色品牌特色表达,曲径通幽,揭开二维码背后的奥秘

美国迈阿密广告学校为著名内衣品牌维多利亚的秘密做的绝对有范儿的户外广告,想必很多人都看过了,在模特的重要部分打上二维码,并配合极具暗示性文案“揭开LILY的秘密”吧,让你禁不住浮想联翩,拿出手机一窥二维码背后的精彩。而当你用手机装上二维码软件拍摄它时,你会看到,这些隐私部位原来都穿着维多利亚的新款内衣,广告的真实目的――推介新品内衣的目的也就自然而然地实现了,不仅不会让广告过于裸露,也以相对隐晦但具有挑逗性的文案赚足了人们的眼球。同理,杜蕾斯在2011年推出的“宝贝计划”APP风靡一时也有相似原因,这款APP并没有急于向你展示杜蕾斯的各类产品和特点,而是让消费者在厌烦手机里哭闹的宝贝的同时,间接地解了使用杜蕾丝的重要性。而如果要停止手机里宝宝的哭闹,你只有通过扫描杜蕾斯包装上的二维码才能达到目的,无疑,它在传播品牌的同时一定程度上刺激了销量。百分通联表示,像内衣、避孕套这种相对特殊的产品,硬广推广的难度大且表现角度、程度难以把握,效果也更是难以评估,但它在情人节的价值却是不可低估,怎么在繁复多样的品类中脱颖而出,吸引年轻人的注意,或许通过二维码覆盖核心信息,主动吸引用户参与和了解产品特色和使用价值的方法,能够避免隐性产品落入营销尴尬境地的窘况。

当然,二维码的价值不限于此,它的特征在于能在方寸大小空间植入大量多媒体信息,如:文字、音视频、图片、网址等,在缩减传播空间、成本的同时延展了传播的内容,提升了广告效果。而那些有兴趣解读二维码奥秘的人群也是品牌或产品的潜在目标消费者,通过采集这部分用户的数据也为品牌的二次精准传播创造了条件。

增强现实(AR),活跃用户体验,提升品牌的时尚科技感

2011年,一种模糊了真实与虚拟界限,将虚拟图像、文字和声音讯息与现实生活景物结合在一起的增强现实(AR)技术,风靡到企业的营销中来。无论是大众、奥迪、三星、宜家,还是奥林巴斯,雀巢、卡夫、耐克,均看到了这一技术之后隐藏的商机,并初尝了AR技术与移动营销结合的甜头。有了这项技术,你可以看到印在产品册上的轿车在手机摄像头下跑动了起来,它还邀你参与互动,了解其流线设计、动力性能、赢得虚拟驾乘体验;有了这项技术,你亦不需再耗费过多的时间排队试衣服,选择心仪的款式,便能看到自己穿上该衣服的大致样子。它让营销突破了思维和媒介载体的局限,变得生动、活跃、形象、立体、互动起来,然它怎样才能与情人节经济结合呢?

或许,百分通联开发的可与APP互动打通的“百分开心魔盒”2012年历能带给你以新的启发,据了解,它也是国内第一款应用了AR技术的年历。你只需要在“91手机助手”上搜索下载“百分开心魔盒”App并成功安装,你会惊喜的看到,百分通联已为你准备了横跨全年六个月的活动,选择其中已开通的1月份活动,按照操作说明,将摄像头对准百分通联的反白LOGO进行图像识别后,便能看到虚拟而又美丽的魔法师Esmeralda在一缕青烟过后,从魔瓶中钻出来,她礼貌地邀请你参与互动,并用俏皮搞怪的声音,为你送上另类创意的新年祝福,甚至你还可以基于所在位置的真实环境与她合影,参与微博互动分享。试想,如果你的客户能在浪漫情人节收到你送出的融合了AR技术的贺卡,或是在官网、门店里参与进具有互动体验、时尚科技感的活动,一定有助于刷新他们心中对于产品或品牌固有印象,对于那些需要进行重塑品牌、年轻化产品形象的品牌尤为值得推荐。